Alejandro Rojas - SoyValparaiso.cl

Muchos emprendedores ven con lejanía postular a diversos proyectos o plataformas de compras que posee el Estado. Diversificar la cartera de clientes también debería incluir a instituciones de gobierno, que entregan amplias posibilidades de oferta y desarrollo. Dar el primer paso es lo fundamental.

Para lo anterior es primordial asesorarse por expertos y conocedores de esta área. Existen varias consultoras que se especializan en apoyar emprendimientos y darles las herramientas para hacer los procesos de licitaciones públicas.

Enrique Varas, gerente comercial de la Firma VB, que se especializa en convenios marcos y asesorías para ChileCompra, recomendó a los emprendedores primerizos que "cuando inicien actividad, hagan una SpA (Sociedad por Acciones), y de inmediato linkear con Chile Proveedores y Mercado Público, para que empieces a crear historia. El Convenio Marco se da cada cinco años, es una forma de venderle al Estado, poderosa, una gran oportunidad".

Otra de las herramientas para emprendedores mipyme es la plataforma digital Compra Ágil, donde no es necesario poseer un Convenio Marco. Ante esta última, Varas señaló que "casi el 50% de las ventas se dan en las licitaciones que se abren en Compra Ágil. Para licitar en Compra Ágil no es necesario tener Convenio Marco".

"Pero es necesario tener experiencia, es necesario tener años, es necesario tener un buen precio, especificación técnica, un producto bueno, una dotación inclusiva. Hay varios aspectos que pueden adjudicar la licitación. La Compra Ágil es una licitación corta", agregó.

Varas recomienda que para postular a convenios marcos y a otras plataformas de licitaciones, hay que ir de la mano con socios y con asesores, que entiendan las complejidades de los requisitos. Estar al día con todos los documentos es primordial para cumplir con las especificaciones y cumplir con todos los requisitos pedidos por el Estado.

El emprendedor hizo hincapié en no tener miedo en licitar, existen muchos pasos que pueden ser engorrosos, pero se deben conocer y superar "hay un alto porcentaje - de las licitaciones - que se pierden por problemas administrativos. Por qué llegas desmotivado de leer, tantas resoluciones, artículos, etc. (...) Todos los que participan de una licitación siempre deben subir todos los documentos".

Quien quiera introducirse en este tipo de negocios debe generar un comportamiento metódico, estar pendiente todos los días de las ofertas que se presentan: "Dedícate horas, tiene que haber un involucramiento. En una unidad de negocios, Chile Compra es considerada como una pasada. El mercado público es un canal de venta, tiene sus velocidades distintas, hay que comprenderlos, desde las finanzas, desde la cobranza, de cómo se vende, cómo se hace el marketing, etc. Ojalá que la empresa entera que quiera licitar comprenda cómo funciona el sistema, y que le dediquen tiempo", profundizó Varas.

El especialista añadió que "todas las mañanas, te tomas un café y ves si hay algún negocio para ti, todas las mañanas ve si hay un buen negocio. No es una vez a la semana. Es un negocio de 12 mil millones de dólares, estamos hablando de gente que vive de esto (...) El Estado, en torno a los pagos, se ha portado bien, cada vez mejora".

La posibilidades que entregan este tipo de negocios que ofrece el Estado, se asocian también al cumplimiento en los tiempos de pagos, y del cumplimiento de las descripciones y reglas de las licitaciones expuestas por cada repartición pública que utilice estos sistemas. Incluso los emprendedores que vislumbren alguna mala práctica pueden recurrir a la contraloría y denunciar. La probidad, y la buena relación entre empresario y Estado han facilitado y mejorado en post de negocios más fructíferos, ahondó el entrevistado.

Puede ver y escuchar la entrevista completa a Enrique Varas en soychile.cl/tv/